Liebe und Mitgefühl

Warmduscher und Weichei? Oder besser doch der liebenswerteste Mensch der Welt! Paul ist Basis-Empathiker und zählt damit zu den handverlesenen, männlichen Exemplaren dieses Persönlichkeitstyps. Nein so schlimm ist es nicht. Obwohl 75% aller Empathiker weiblich sind, haben in Summe rund 30% aller Menschen in der Basis einen Empathiker, und da sind auch einige Burschen dabei.

Wie tickt der Empathiker? Was zeichnet ihn aus? Was sind seine Stärken und wo liegen vielleicht „Potenziale“?

Nun ja: der Empathiker nimmt über Gefühle war. ER oder besser gesagt (meistens) SIE erlebt Menschen oder auch Dinge zunächst über das Gefühl. Die Empathiker sind mitfühlend, warmherzig, sensibel, und sich um andere zu kümmern ist ihnen quasi ein Grundbedürfnis. Apropos Bedürfnis: das wichtigste für Empathiker neben der Anregung ihrer Sinne ist die Anerkennung als Mensch. Empathiker brauchen keine Anerkennung für ihre Überzeugungen wie beispielsweise die Beharrer oder für ihre Leistung, wie die Logiker. Nein, was zählt ist der Mensch und nichts hört die fürsorgliche Empathikerin lieber als „Du bist ein wundervoller Mensch“ oder „Danke, dass Du so bist wie Du bist.“

Dementsprechend ist das Zuhause der Empathikerin sehr gemütlich. Ein wohlriechendes „Nest“ mit vielen Pflanzen, sanften Farben, schönen Bildern und vielleicht sogar entspannender Musik. Die Möbel sind sehr bequem und ihr Zuhause ist für alle Empathiker ein Rückzugsort zum Aufladen ihrer Akkus.

Was bedeutet das jetzt für die Werbung? Wofür interessiert sich die Empathikerin und wie hol‘ ich sie ab?

Tja: ein Wellness-Weekend beworben mit einem Bild, das Entspannung und Verwöhnt-werden impliziert, zieht natürlich mehr als Formel 1 Action oder Kofferraumvolumina, Pferdestärken und Durchschnittsverbräuche von Minivans. Yogakurse, Kuschelpyjamas oder oft auch Nützliche Sachen für ihre Kinder, mit denen sie ihren Kids was Gutes tun kann, sprechen sie an und – wenn gut gemacht – konvertieren deutlich besser als viele andere Produkte oder Dienstleistungen.

Natürlich hat jeder Empathiker auch die anderen 5 Persönlichkeitstypen in unterschiedlichen Ausprägungen, und so kann durchaus als zweites ein Logiker, Rebell, Beharrer, Träumer oder Macher kommen und die Empathikerin sich auch für typische Themen dieser Persönlichkeitstypen interessieren. ABER: vergessen wir niemals, auf keinen Fall, never ever die Gefühle anzusprechen, wenn wir nicht nur gut sondern einfach besser konvertieren möchten.

Im Englischen heißt dieser Persönlichkeitstyp übrigens „Harmoniser“, was für mich noch deutlicher das Harmoniebedürfnis dieser Menschen betont. Und genau hier können wir punkten. Oder besser gesagt Fehler vermeiden. Denn niemand wird über den Tisch gezogen oder betrogen. Wir lassen nur einfach alles weg, was nicht von Interesse ist und bewerben jene Dinge, die relevant sind mit jenen Worten, die auch gehört werden und ankommen. Liebe und Mitgefühl halt. Ganz einfach…